近日,中国房地产报刊文呼吁,应当给予开发商更大的自主定价权,允许开发商以降价促销的方式展开自救,以尽快回笼资金。可以看出当前房地产依然形势严峻。
文章表示,2023年下半年,大部分房企的债务压力依然较大,且融资恢复和销售复苏均不及预期,房企违约风险依然严峻,后续可能仍有房企出现债务违约。特别是龙头房企接连爆出债务违约风险,进一步引发市场对金融风险的担忧。
鼓励房企降价,特别是地方要为开发商降价铺路也赢得了一些专家的认可。然而,此时,也有一些开发商依然坚持不降价,并给出承诺,“降价补差价”,这是何等非凡的底气?购房者能因此而更加信心满满吗?
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8月22日,北大国发院院长姚洋在采访中表示,现在是房企一降价,地方马上出面干预,认为是扰乱市场秩序。房子卖不动,价格是一个很好的调节机制,降到一定程度,就有人来买房,预期就会转变。现在价格应该跌下来,为啥就不跌?应该允许房地产企业降价自救。
8月23日,经济学家马光远也在自己的社交平台发布视频表示,允许楼盘降价自救是种进步,降价卖房是开发商天经地义的权利。全国应该学习降价行为,这是正常的,也是合理的,更是目前开发商自救极为有效的手段。
按理说,这都什么时候了,开发商降价也是顺应市场不得已的事,各种政策利好都释放了,然而仍然没有达到预期效果,并不是说没有效果,而是这一轮大环境真的已经时过境迁。
不是说降价是万能的,但降价可以吸引一部分刚需和改善购房者,如果产品跟得上,也不愁将来随着成交增多和后续经济恢复,房价会慢慢上涨。
但不知道为什么,降价就成了一种非常隐晦的不可触碰行为,即使开发商想降价也不得为。不要光讲什么买涨不买跌,要多想想,一个理性的购房者看不到房价上涨预期时,房价却仍然高高在上,谁想当这样的接盘侠?谁愿意当冤大头?
可能是不想降价找麻烦,可能是想反其道而行之,也可能是真的有十足底气,于是,有的开发商打出不降房价的承诺。
据中证网8月25日消息,日前,深圳有开发商推出“保价”楼盘,在宣传海报上承诺“降价补差价”,一时再次引发热议。开发商这么有底气吗?就是开发商有这个心,购房者能相信开发商将来有这个力吗?大家七嘴八舌,说啥的都有。
所谓“降价补差价”,就是开发商承诺项目基本上不会降价,如果在客户购房后降价了,先自罚一杯,将以降价后的低价为标准,向客户退回差价。
“降价补差价”在房地产行业并不是什么新鲜事,无非是在市场不好的情况下希望购房者能够无忧买房,不用担心买了之后房价会下跌。开发商用这种方式促销,没什么不可以的,如果能做到,这是底气。不是谁都能喊出来的。关键问题在于这年头,谁信谁啊?
曾经多么大的房企也做过无理由退房和保交楼的承诺,当到了自己都自顾不暇的时候,谁还顾得上你啊?这就是买的时候什么都可以,至于以后的事以后再说吧。这就是此时开发商的现状,根本就顾不了将来。
我倒不反对这个开发商的做法,因为是自己愿意这么做的,但我并不鼓励,甚至认为,这比起地方不允许开发商降价来,对市场的破坏性更大。因为,房地产走到今天,很多问题都是惯出来的,哪有说开发商的房子降价了还要给购房者发补贴的。如果都来这么学,那世界不乱套了?
这才是恶性竞争,恶意保价。降价补差价,说句不好听的,就是那啥,多此一举,我还真说不出口了。
我们再回到房子上面来,这样的房子到底能买吗?我只能说,“降价补差价”就是一种常见的营销方式,你会因为营销方式否定一个项目吗?所以,最终还是要见了产品再说话。
套路主要在于协议中的条款有没有如何认定房价下跌的标准,否则你就被套路了。还有就是协议一旦达成,开发商即有义务履行该协议,购房人也有权利要求开发商依据协议约定履行补偿义务。
我认为开发商降价跟这个“降价补差价”从根本上是一样的性质,都是营销策略,只是不同的人理解不同,有人认为降价会让购房者更加没信心,有人认为保价承诺可以让购房者更加有信心,实际上,都是开发商一厢情愿,不了解购房者到底想要什么。
如果是你的产品过硬,表现出死都不降价,或许能给市场吃下一颗定心丸。但如果产品不行,现在市场也不好,你还这样,那只能是给市场留下个笑话。
有专家说是因为开发商下调房价,导致购房者形成价格继续下跌预期,我并不认同,房价下跌预期并不是因为下调了房价,也不是因为降价造成,那只是表象,是因为人们现在本就购买力跟不上,无论你玩涨价降价可能都很难赢得购房者认可。不过我反而认为如果适当下降,或许可以刺激市场活跃。除非都是炒房的心态还在作祟。
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